600 Bin Çalışanı Olan Yeni Sektör

Doğrudan satış sektöründe üniversite öğrencileri, ev hanımları, kendi işinin patronu olmak isteyenlerin yanı sıra gelirinden memnun olmayıp ek işe ihtiyacı olanlar çalışmayı tercih ediyor. 800 milyon YTL’lik iş hacmi bulunan sektörde 600 bin kişi çalışıyor. Bu sayı her geçen gün artıyor

Üniversite öğrencilerinden, ev kadınlarına ve emeklililere kadar her yaş ve meslek grubundan çalışanı bulunan doğrudan satış sektörü, Türkiye’de 800 milyon YTL’lik bir pazara sahip.

Türkiye’de Amway, Avon, Oriflame, Tupperware, Herbalife ve LR Cosmetic faaliyet gösterirken, Nikken de sonbaharda satışa başlayacak. Kozmetik, cilt bakım, ev eşyaları ve sağlıklı beslenme ürünlerinin satışının yapıldığı doğrudan satış pazarında, ağırlıklı olarak kadınlar çalışıyor. Çalışanların yaş ortalaması ise 35- 49

arasında.

Sektörde çalışmak için herhangi bir sermayeye ihtiyaç bulunmuyor. Bazı şirketler sisteme girişte üyelik aidatı alıyor.
Distribütör ve serbest girişimciler, çalışma saatlerini kendileri belirliyor.
Şirketler, distribütör ve üyelerine sürekli ücretsiz eğitimler veriyor.
Çalışanlar, yurtiçi ve yurtdışı toplantı, seyahatlere katılma hakkı kazanıyor.
Çalışanlar, yeni çevre ve arkadaşlar ediniyor.
Yapılan araştırmalara göre, satıcıların yüzde 90′ından fazlası yaptıkları işten memnunlar.

HERBALİFE – Sağlıklı yaşam ve kişisel bakım ürünleri satıyor

26 yıl önce Los Angeles, California’da kurulan Herbalife, 1998 Mart ayından bu yana Türkiye’de faaliyet gösteriyor. Herbalife, sağlıklı yaşam, dengeli beslenme ve kişisel bakım ürünlerini satıyor. Şu anda Türkiye’de bağımsız çalışan 50 bin aktif distribütörü bulunan Herbalife Türkiye’nin Genel Müdürü Tunç Erben, ürünlerinin dünyanın önde gelen 12 bilim adamı ve doktorlardan oluşan bir Bilim Danışma Kurulu tarafından geliştirildiğini söyledi. Erben, Herbalife’ın misyonunun tüm distribütörlerinin etik bir şekilde para kazanmalarını sağlamak olduğunu belirtti. Herbalife distribütörü olmak için, Türk vatandaşı olmak ve 18 yaşını doldurmak yeterli. İşe başlamak için talep edilen ücret, içeriğinde sözleşme, iş rehberi ve ürün bulunan uluslararası iş paketi bedeli ise 67.14 YTL.

TUPPERWARE-Ev partileriyle hem satış yapıyor hem bilgilendiriyor

1946 yılında efsanevi ‘mucize kaplar’ın ortaya çıkmasıyla adından sözettiren Tupperware, 1996 yılı sonunda Türkiye’ye geldi. Tuppeware Pazarlama Müdürü Elçin Birben, Tupperware satış danışmanlarının ev partileri düzenleyerek, sadece ürün satışı yapmayıp, mutfak ekonomisi, mutfak düzeni, hijyen, beslenme alışkanlıkları konusunda tüketicileri bilgilendirdiğini söyledi.Tupperware’in ünlü saklama kaplarıyla tanınmasına rağmen, hazırlama, servis, buzdolabı ve derin dondurucu ürünleri, mikrodalgagibi çeşitleri bulunduğunu söyleyen Birben, Tupperware Türkiye’nin 800 grup lideri ve 12 bine yakın danışmanıyla, son üç yıl içinde satışlarını 3 katından daha fazla artırdığını ifade etti. 2006 yılı sonunda 15 bin satış danışmanına ulaşmayı hedefleyen Tupperware’in Türkiye genelinde 45 distribütörü bulunuyor. ‘Ek gelirin yanı sıra ihtiyaçlarını da alıyorlar’

AVON

Avon’un cilt bakımından kozmetiğe, parfümden kişisel bakıma kadar yaklaşık 600 ürüne sahip olduğunu belirten Avon Pazarlama İletişimi ve Halkla İlişkiler

Müdürü Eda Bekem, doğrudan satış sistemi ile kadınları sadece güzelleştirmeyi hedeflemediklerini, aynı zamanda onlara ekonomik bağımsızlık ve sosyal statü olanakları da sağladıklarını söyledi. 18 yaşını geçmiş ve Türkiye Cumhuriyeti vatandaşı olan herkesin Avon temsilcisi olabileceğini ifade eden Bekem, ilk siparişleri ile birlikte sisteme giren temsilcilerin, her ay yenilenen katalogtaki ürünler ile hem kendi kozmetik ihtiyaçlarını karşılayabildiklerini, hem de ek gelir elde ettiklerini anlattı.

‘Ayda ortalama 10 bin kişinin üye olması bekleniyor’

ORİFLAME

Oriflame’in çalışma modelinin kurulduğu günden bu yana aynı olduğunu ifade eden Oriflame Pazarlama Müdürü Ceyla Koray, şunları söyledi: “Oriflame,

arkadaştan arkadaşa satış yapan doğal İsveç kozmetik ürünleri firmasıdır. Oriflame’in dünya çapında kayıtlı 1.6 milyon, Türkiye’de ise 120 bin bağımsız güzellik danışmanı bulunuyor. Güzellik danışmanları müşterilerine kozmetik ürünlerini doğrudan satış yöntemi ile ulaştırıyor. Oriflame, Türkiye genelinde yüzbinlerce kadına kendi işini yaparak ihtiyaçları için ek gelir sağlamaya ve bu yolla sosyalleşme ortamları bulmasına yardımcı oluyor. Aynı zamanda kişisel bakım ve profesyonel gelişim konularında eğitim almalarına da olanak sağlıyor.”Yaklaşık 600-650 ürün çeşidine sahip Oriflame’in vitrini niteliğindeki kataloğunda her ay yaklaşık 40-45 yeni ürün tüketicilere sunuluyor. Bu yıl Oriflame, ayda ortalama 10 bin kişinin kaydolması bekleniyor.

5 yıl sonra 200 bin serbest girişimciye ulaşmayı planlıyor

AMWAY

Serbest girişimciler aracılığıyla satış yapan Amway’in, kişisel bakım, ev bakım, cilt bakım, kozmetik, beslenme destek ürünleri, araba bakım ve ev teknolojisi

olmak üzere 600′den fazla ürün çeşidi bulunuyor. Türkiye genelinde 70 binden fazla girişimcinin bulunduğunu belirten Amway Doğu Avrupa Dış İlişkiler Müdürü Candan Çorbacıoğlu, bu sayının önümüzdeki 5 yıl içinde 200 bine ulaşmasını tahmin ettiklerini söyledi. 18 yaşını dolduran herkesin Amway Serbest Girişimcisi olabileceğini kaydeden Çorbacıoğlu, “Başlamak için 65 YTL tutarında bir başlangıç seti alınması yeterlidir.

Bu seti alıp Amway işine başlayan kişi 6 ay içine bu işi yapmaktan vazgeçerse, başlangıç setini iade ederek parasını geri alabilir.” dedi.

Doğu ve batı sentezini birleştiren ürünler satacak

NIKKEN

Sonbaharda Türkiye’de faaliyet göstermeye başlayacak olan Japon firması Nikken, sağlıklı yaşam ürünlerinin satışını yapıyor. Nikken Türkiye’nin Genel Müdürü Yeşim Kuşçu, ürünlerde manyetik, iyonik rahatlık ve kızılötesi teknolojilerinin kullanıldığını belirterek, “Doğu sentezini batı teknolojisi ile birleştiriyoruz” dedi.Nikken’in hava temizleme filtresi, egzersiz ayakkabıları, bileklik, dizlik, bel desteği gibi form ve zindelik ürünleri ile beslenme ve cilt bakım ürünleri de bulunuyor. 19 Avrupa ülkesi ve dünya çapında 40′tan fazla ülkede Nikken ürünün satıldığını belirten Kuşçu, “Hedefimiz Türkiye’de elimizden geldiğince çok insanın bu ürünlerden faydalanmasını sağlamak. Herkesin evinin ‘wellness home’ olarak nitelendirdiğimiz, sağlık ve zindelik dolu yuvalar haline gelmesini amaçlıyoruz” dedi.

‘Çalışma saatini ve zamanını kişiler kendileri belirliyor’

DDS

Çelik tencere, çatal bıçak setleri, kombi fan gibi ürün satışı yapan DDS, Türkiye genelinde 650 aile ile çalışıyor. DDS Şişli Bölge Müdürü Ahmet Demir, “Hiç bir sermaye koymadan insanların kendi işlerini kurdukları bir sistemimiz var. Şirketimizde çalışmak isteyenlere teorik ve pratik olarak eğitimleri hiç bir ücret istenmeksizin ofislerimizde veriliyor. Hergün işyerini gelmek gerekmez. Çalışma saatlerini ve zamanının çalışan kişiler belirler” dedi. 20 bin danışman sayısını iki katına çıkaracak

LR COSMETİC

Alman kökenli LR Health and Beauty Systems’in 2003′te Türkiye’de kurduğu LR Cosmetic, kozmetik ve gıda takviyesi ürünlerinin satışını yapıyor.
800′ün üzerinde ürün pazarlayan LR Cosmetic’in, özellikle gıda takviyesi ürünlerinde ciddi bir büyüme hedefi bulunuyor. LR Cosmetic Genel Müdürü Hakkı Özmoralı, şu anda Türkiye genelinde 20 bin bağımsız danışmanları bulunduğunu belirterek, bu sayıyı bir yıl içinde iki katına çıkarmayı hedeflediklerini söyledi. LR Cosmetic ile çalışmak isteyenler, başvuru formunu doldurup, 29.99 euro karşılığı alınan başlangıç seti ile işe başlıyor.

Sektörü, Prof. Dr. Alkibay denetleyecek
Doğrudan Satış Sektörü’nün ‘Davranış İlkeleri Bilirkişisi’ seçilen Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dekanı, Pazarlama Bilim Dalı Öğretim Üyesi Prof. Dr. Sanem Alkibay, “Sektörün ‘kapıdan satışlar’ nedeniyle bugüne kadar yaşadığı olumsuz imajının yok edilmesi için bütün ciddi işletmelerin Doğrudan Satış Derneği çatısı altında toplanmasının teşvik edilmesi gerekir” dedi. Böylece, doğrudan satış davranış ilkelerinin Türkiye’de uygulanması için ortam yaratılabileceğini kaydeden Alkibay, şirketlerin de eğitime ağırlık vermesi, satış elemanı seçiminde titizlik göstermesi gerektiğini söyledi.