Girişimci Nasıl Olunur?

GiriÅŸimcilik yalnız bağımsız iÅŸ kuranlar için gerekli bir nitelik deÄŸil. Günümüzde ücretli profesyoneller, sivil toplum kuruluÅŸları yöneticileri, kamu görevlileri de “giriÅŸimci” olmak zorunda. Peki “giriÅŸimcilik” nedir? GiriÅŸimcilik bir ruh halidir, hayata ve geleceÄŸe bakış açısıdır. GiriÅŸimci , koÅŸullara, ortama direnir, daÄŸ gibi yığılmış sorunlara meydan okur. GiriÅŸimci cesurdur. GiriÅŸimcinin gözü geleceÄŸe çevrilidir. Ama elinde geçmiÅŸin ipuçları vardır.GiriÅŸimci kiÅŸiler, toplumu ekonomiyi yenileyen gençlik aşılarıdır. GiriÅŸimci, kalitesizliÄŸe, vasatlığa ve sıradanlığa teslim olmaz. GiriÅŸimcilik ÅŸu sıralarda Türkiye’de en çok aranan nitelik. Çünkü Türkiye’nin 500 büyük ÅŸirketinde üretim ve iÅŸ hacmi artıyor ama istihdam ya aynı kalıyor ya azalıyor. Kamuda iÅŸ imkanları çok, çok sınırlı. DiÄŸer taraftan her yıl 150 bin genç bir fakülte veya yüksek okuldan mezun oluyor. 500 bin genç ise askerlik görevini tamamlayarak hayata atılmaya hazırlanıyor. Bu gençlerin bir bölümü “giriÅŸimci” olmak, hem kendini kurtarmak, hem de en az 5-10 kiÅŸiye iÅŸ kapısı açmak zorunda. Ãœcretli bir iÅŸe girenler de “giriÅŸimci” olmaya mecbur. GiriÅŸilen yeni projeler hem pazarı,iÅŸi büyütecek, hem de istihdamı artıracak. Ancak giriÅŸimcilik özellikle Türkiye’de kolay iÅŸ deÄŸil. Yeni bir iÅŸe baÅŸladığınızda herkesin gözü üzerinizde olur. ÇoÄŸunluk, sizin tökezlemenizi bekler. Ä°lk sendelemede eleÅŸtiriler, öğütler baÅŸlar. Dile düşersiniz. Ona buna dert anlatmaktan iÅŸinizi yapamaz olursunuz.Ancak yenilgi de giriÅŸimciliÄŸin bir parçası. Amerika’da her yeni kurulan beÅŸ firmanın üçü, üç yıl içinde kapanıyor. BaÅŸarıszılıktan ders alanlar ise sonraki denemelerinde büyümenin yolunu buluyor.GiriÅŸimcilikte baÅŸarılı olmanın kesin bir reçetesi yok tabii. Ancak aÅŸağıdaki kural ve ilkelere uyduÄŸunuz takdirde, baÅŸarısızlık ihtimali büyük ölçüde azalabilir: Ayna sınavına girin: Bir iÅŸe giriÅŸtiÄŸinizde siz, sizin Bu nedenle önce kendinize bir “ayna sınavı” uygulayın. Kendinizi şöyle bir deÄŸerlendirin ve ÅŸu soruyu sorun: ” Ben bir patron olsam, aynadaki kiÅŸiyi bir iÅŸin başına getirir miydim?” Sonra sorulara devam edin: -Bende bağımsılık tutkusu gerçekten güçlü mü? Yoksa bir tatlı huzur peÅŸinde miyim? -Bir iÅŸ için gerekli fiziksel ve duygusal dayanıklılık, süreklilik ben de var mı? En ufak bir aksilik beni yıkıyor, yerlere seriyor mu? -Hangi alanlarda güçlüyüm, hangi konularda zaaflarım var? -Karar almakta zorlanıyor muyum. Ben bir “kararsız Kasım” mıyım? Bu soruların cevaplarını, kendinize hiçbir “torpil” uygulamadan dürüstçe verin. Ana eÄŸilimleri tespit edin: Bu seçme testinden geçer not aldığınzda sıra “yerleÅŸtirme” sınavına gelecek. Bu aÅŸamada önce ekonomide geçmiÅŸten gelen ve geleceÄŸe uzanan ana eÄŸilimlerini izini süreceksiniz. Örnek: 1985 yılında Türkiye’de 1 milyon otomobil vardı. Yıllık ortalama yüzde 10.5 artışla otomobil parkı bugün 4.4 milyonu aÅŸtı. Otomobil tutkusu, marketleÅŸmeyi ve iç turizmi canlandırıyor. DiÄŸer bir örnek: Toplumda bireyselleÅŸme eÄŸilimi güçleniyor. Bu eÄŸilim, giyimden kiÅŸisel bakıma bir çok sektörü etkiliyor. Kadınların eÄŸitim ve calışma hayatındaki rolünün artmasının da belirli sonuçları var. DoÄŸurganlığın azalması ve nüfus artış hızının düşmesi gibi demografik göstergeler, çocuÄŸu evin prensi veya prensesesi yapacak yönde geliÅŸiyor. Tüketiciler artık iyici titizlendi., Neredeyse keyiflerine göre ısmarlama üretim isteyecekler… Bu eÄŸilimlerin her biri onbinlerce yeni iÅŸ imkanı yaratıyor, yaratacak. Kuracağınız iÅŸin de, muhakkak tesbit ettiÄŸiniz bu ana eÄŸilimlere uygun olması gerekiyor. Aksi takdirde yelkenleriniz trendlerin rüzgarı ile dolmaz, akıntıya kürek çekmiÅŸ olursunuz. Pazardaki boÅŸlukları bulun: DeÄŸiÅŸen insan ve toplum, ihtiyaç haritasını sürekli deÄŸiÅŸtiriyor. Yeni trendler, eski ihtiyaçlarıı deÄŸiÅŸtirirken, yenilerini ortaya çıkarıyor. Bu deÄŸiÅŸim sırasında pazar haritasında doÄŸan boÅŸlukları görmeye gayret edin. Uzmanların “niÅŸ pazarlaması” (niche-marketing) dediÄŸi bu çalışma size hızlı büyüme saÄŸlayabilecek alanları rakiplerinizden önce görmenizi saÄŸlayacak.Bir fil gibi büyük olan ama yavaÅŸ hareket eden dev ÅŸirketlere göre sizin çabuk davranma avantajınız var. Tabii, bir ceylan gibi duyarlı, atik ve hızlı olabilirseniz… SevdiÄŸiniz ve bildiÄŸiniz bir alana girin:Daha önce ilgilendiÄŸiniz, bilgi birikiminizin bulunduÄŸu bir alana girmek baÅŸarı ihtimalinizi yükseltecek. Ä°ÅŸ konusuna olan ilginiz ve sevginiz, bakış açınızın derinleÅŸmesine imkan verecek. Çalışma enerjinizi yükseltecek. Hedef kitlenizi belirleyin: Bu aÅŸamada “kim?” veya “kime?” sorusuna cevap vereceksiniz. HedeflediÄŸiniz kitlenin hayat tarzını meraklarını, hobilerini, deÄŸer yargılarını büyüteç altına alacaksınız. Kendinizi, hedef kitleden biri yerine koyacak, onların neyi özlediÄŸini, istediÄŸini anlayacaksınız. Onlar gibi düşünecek, onların okuduÄŸu ÅŸeyleri okuyacak, onların gittiÄŸi yerlere gideceksiniz. Bu çalışma sizi karavana atışlardan kurtaracak. Mikro-pazarlamaya önem verin: Yüzlerce yıldır geçerli olan “Müşteri velinimetimdir” ilkesini çaÄŸdaÅŸ bir anlamda yeniden yorumladığınızda trendi yakalamış olacaksınız. Bu yaklaşım yeni ekonomiye uyum saÄŸlamanıza da katkıda bulunacak. Mikro-pazarlamada (micromarketing) giriÅŸimci ile tüketici bire bir anlamda karşı karşıya. Marka bağımlılığı ve sadakatının azaldığı bir dönemde ancak müşterileri tek tek fethetmeyi amaçlayanlar, çıkış yolunu bulabilecek. Yeri iyi seçin: Yukarıdaki adımları doÄŸru bir ÅŸekilde attığınız takdirde “nerede?” sorusunu cevaplamak kolaylaÅŸacak. Biraz ön araÅŸtırma, biraz da gözlem gücü, sizin en doÄŸru yerde iÅŸ açmanızı saÄŸlayacak. Ä°ÅŸin yerinin, hedef kitlenin temel tercihlerine uygun olması ÅŸart. Potansiyel pazarı hesaplayın: Hedef kitleninin harcama gücünü ve olası rakiplerinizi dikkate alarak iÅŸin boyutları hakkında fikir sahibi olmaya çalışın. DenenmiÅŸ kurallara uyun: Bir de giriÅŸimciliÄŸin yıllanmış ve denenmiÅŸ kuralları var. AÅŸağıdaki kuralları da hep hatırınızda tutmanız gerekiyor: -Ä°ÅŸiniz ve aileniz arasındaki sınır çizgisini iyi çekemiyorsanız, yakınlarınızla iÅŸ yapmayın. Ä°ÅŸin kasası ile kiÅŸisel kasanızı da ayırın. -Ortak ve eleman seçiminde, ayna sınavında belirlediÄŸiniz zaaf noktalarınızı güçlendirecek, sizin eksiklerinizi tamamlayacak kiÅŸileri tercih edin. -GiriÅŸimcilikte satrançta olduÄŸu gibi açılış hamlesi önemlidir. Ä°lk adımı atarken biraz daha hesap-kitap yapın. -Ä°ÅŸletme sermayesi ihtiyacını küçümsemeyin. Tüm paranızı kuruluÅŸ giderlerine harcamayın. -Türkiye’de yeni bir iÅŸ kurma sırasında çok sayıda bürokratik iÅŸlem var. Bunları yaparken, sabrınızı ve direncinizi yitirmeyin. Yazının sonuna geldiÄŸinizde “Hepsi iyi hoÅŸ ama sermayeyi nasıl ve nereden bulacağız? ” diye sorduÄŸunuzu duyar gibiyim. Evet sermaye de önemli. Ancak siz trendleri yakaladığınızda, hedef kitlenizi doÄŸru olarak belirlediÄŸinizde, yeni ekonomiyi uyum saÄŸlamayı amaçladığınızda istim arkadan muhakkak gelir.