Evimizin Her şeyi İçin Tek Bir Site

Aslı Gökdere yönetimindeki evimizinherseyi.com niş bir alana odaklanmış bir alışveriş portalı. Kısa süre içinde büyük başarı kazanan evimizinherseyi.com yerleşik alışveriş kültürünün ötesinde müşterilerine seçkin bir paylaşım zemini sunan interaktif bir platform aynı zamanda.

Röportaj:  Ömer Üner

Evimizinherşeyi Hikayesi Nasıl Başladı?

2009 Eylül ayında yayına giren Ev ve Dekorasyon Portalı Evimizinherşeyi, ev ürünleriyle ilgili markaların ve ürünlerin listeleneceği, e-alışveriş imkanı sunan, ev yaşamı ve dekorasyon konusunda fikir alınabilecek bir platform olma fikri ile doğdu. Geçirdiği 6 ay içerisinde üye sayısını 25.000’e; günlük tekil ziyaretçisini 3000 kişiye çıkardı. Aynı süreçte bireyselleşme akımı ve kriz ortamı ev yaşamını daha da değerli kıldı. Koşturmalarla geçen hayat içinde, evde kaliteli, huzurlu vakit aranır oldu. Aynı zamanda “ev” in kişiyi simgeleyen bir kimlik olması ve itibar sebeplerinden biri olması gibi kavramlar daha da görünür hale geldi.

Genel olarak E-ticaret Sektörünü Nasıl Değerlendiriyorsunuz?

Türkiye’deki e-ticaret sektörü gelişiyor, 2008 senesine göre %5 oranında büyüme gösterdi. Ayrıca sanal mağaza sayısı geçen seneye göre % 12,6 büyüyerek 20.153’e ulaştı. (BKM) Ancak e-ticaret sektörünün %70 ini üç büyük e-ticaret sitesinin oluşturması da liderleri belirliyor. O nedenle bu üç liderden biri değilsen, yeni bir girişim için nişleşmek belirli bir zümreye, ilgi alanına hitap etmek doğru bir strateji.

Niş E-ticaret konusunu biraz daha açar mısınız?

Her zaman büyük kitlesel pazarlarda çarpışmak yerine, belirli bir ihtiyaca yönelik, spesifik müşterilere yönelerek bu alanda uzmanlaşmak kazançlı bir çözüm olacaktır. Ayrıca tüketici-üretici veya tüketici-servis sağlayıcı ilişkileri o kadar farklı bir boyuta geldi ki artık tüketici ürün veya hizmetin üretilmesinden pazarlamasına kadar bir çok adımda karar mercii konumunda.Tüketicisini çok iyi tanıyan ve buna yönelik hizmet veya ticaret sunan, konuya odaklandığı için aynı tüketicileri gibi rakiplerini de iyi tanıyan, dolayısıyla çevresini iyi tanıyan bir niş oluşturmak büyük önem kazanıyor. İhtiyaç duyulan ancak başkalarının ilgi alanı olmayan, hiçbir şekilde işine yaramayacak niş fikri oluşturmak ve bu işten keyif alarak geliştirmek, konuya hakim şekilde pazar odaklı olmak günümüz ticaret modellerinin en başarılı örneklerini oluşturuyor. Ortak sosyal ihtiyaçlarımız olduğu kadar, satın alma özelliklerinde de değişkenlik gösteriyoruz. Yaşa, mevcut yerleşime, sosyal çevreye göre tercihler, hobiler, yaşam tarzları farklı talepleri ve buna karşılık arzları doğuruyor. Zamanı kısıtlı, tercihi çok olan tüketici de bol rekabetli bir ortama hazırlıyor sizi. İşte tam bu noktada, ne yapacaktım bir internet girişimci olarak? Yüksek alımlar yaparak, fiyat ve servis rekabetinde sınır tanımayan büyük oyuncularla mı rekabet edecektim, yoksa bir kısıtlı alan belirleyip o alanda nişleşecek, uzmanlaşacak, hatta uzmanlığınızı satarak mı fark yaratacaktım. Ben ikinci seçeneği seçerek, kolları sıvadım. Doğru niş pazarı bulabilmek için bir yol haritası çıkartmalıyız. Bu yol haritasında ilk adım konumu belirlemek, öncelikli kendinizi tanımlamak. Bir başka deyişle yer almak istediğiniz niş pazara ne kadar yakınsınız? Bu niş pazar için tedarikçi zincirini oluşturacak alt yapı ve lojistik kaynağına sahip misiniz? Sonuçta e-ticaretin en önemli bileşenlerinden biri ürünü en kısa sürede sevk etme veya belirttiğin tarihte sevk etme becerisidir. O nedenle eğer ki sadece kayak malzemeleri satan bir e-ticaret sitesi iseniz, bu ürünleri özellikle de tatil öncesi tam zamanında ve eksiksiz teslim etmek durumundasınız. Müşterinin hayal ettiği deneyimi gerçekleştirmesi için tüm içtenliğinizle hareket etmek durumundasınız. Sonuçta bu deneyimi olumlu tamamlayan bir müşteri aynı sosyal çevre içerisinde bir çok kişiyi etkileyebilecek, şirketinizi ağızdan ağıza pazarlama yöntemi ile sohbetlerine konu edecek.

Bir başka önemli konu ise bu niş pazarın Türkiye hacmini değerlendirmek. Tüketimi tüm beşeri değerler göz önünde tutulduğu zaman hangi değerlere ulaşıyor. Bu değerlerin düşüş yükseliş parametreleri senelere göre nasıl bir tablo oluşturuyor? Bu bilgiler doğru tetkik edilmediği taktirde niş e-ticaret bir anda Müslüman mahallesinde salyangoz satmak işine dönüşebilir. Rakip analizi her iş planının vazgeçilmez öğesi. Niş e-ticaret modellerinde de saha oyuncuları kimler bunları ezbere, detayları ile biliyor olmalısınız. Sonuçta rakiplerinizin olması sektöre hareket katacak, yaptığı her pazarlama çalışması bir şekilde sektöründe gelişimine katkıda bulunacaktır. Bu yaklaşımımı çok olumlu bulabilirsiniz, ancak niş sektörlerde diğer büyük oyuncuların yer aldığı sektörlere nazaran dayanışma ve birlikte büyüme fikri daha baskındır. Yeni girdiğiniz bir niş e-ticaret sektöründe de hali hazırda yer alan oyuncular varken sizin birinci olamayacağınız anlamını da taşımaz. Yine aynı şekilde bu gibi sektörlerde küçük bir hizmet farkı sizi çok daha çabuk rakiplerden ayıracaktır. Bu niş pazar sevdiğiniz, ilgi duyduğunuz hatta hobiniz olan bir konu ise 1-0 galip başlıyorsunuz demektir. Araştırmacı olmak otomatik bir güdü halini alıp, işinizi çok daha kolaylaştıracaktır. Bu motivasyonunuz ile doğru orantılı olarak daha yaratıcı bir uslup belirleyebilirsiniz. Katma değerler ayartarak, farklı ürün sunumları ve anlatımları yapabilirsiniz. Niş e-ticaret modeliniz yurt dışında talep görüyor ve büyük bütçeler ile karına kar katıyor olabilir, bu kültürel farklar taşıyan ülkemizde aynı karlılığı göstereceği anlamına gelmeyebilir. Bu noktada internet alışkanlıkları, tüketim alışkanlıkları göz önünde bulundurularak çeşitli adaptasyonlar yapılabilir. Sonuç olarak; internetin sınırları genişledikçe, e-ticaret de büyüyecek ve niş e-ticaret de aynı oranda ilerleme kaydedecektir. İnternet bize her ne kadar hız kazandırmış olsa da, ileride temiz ve bizi anlatan içeriği sağlayarak “daha hızlı” olduğunu kanıtlayacaktır.

Dekorasyon ve Ev Yaşamı Türkiye’de nerede? Dünya’da nerede?

Türkiye’de ev yaşamı ve dekorasyon konusunda en etkin kullanılan mecra aylık dergiler. Türkiye’de 11 adet aylık dekorasyon ve ev yaşamını konu alan dergi mevcut ve ev sektörüne hizmet veren firmaların reklam bütçeleri ile basılıp ayakta kalmayı sürdürüyorlar. Ancak basılı yayınlardan, internete geçtiğimiz zaman bu konuda uzman platform neredeyse yok. Olan web siteleri ya çok geneli kapsayarak, alternatif bir konu olarak ev yaşamına yer veriyor ya da uzmanlığı bu konu ise içerik olarak sadece basın bültenleri yayınlıyor. Halbuki durum Avrupa ve Amerika’da çok daha hızlı ilerlemiş. Dekorasyon ve ev yaşamı konusunda mydeco.com, onekingslane.com, housetohome.co.uk, abt.com bunlardan en önemlileri. Bu web siteleri gibi Evimizinherşeyi.com da Türkiye’de sadece ev yaşamı ve dekorasyon üzerine niş oluşturmak ayrıca ve bu konuda bilir kişi algısı yaratmak istiyor.

Evimizinherşeyi’de genel olarak stratejiniz nedir?

Evimizinherşeyi ev yaşamına ve dekorasyona ilgisi olan herkes için özel olarak hazırlanıyor. Amacımız ev meraklıları ile bu sektöre yön veren markaları bir araya getirmek, gerek alışveriş, gerek tanıtım konusunda tek mecra olmak. Konusunda uzman görüşleri ile zengin içerik oluşturulurken; özel olarak seçilmiş, belirli markalara ait ev ürünleri satışı gerçekleşiyor. Site takipçileri her gün yenilenen içerik ve ürünleri takip ederken aynı zamanda ev albümü bölümünde ev fotoğraflarını paylaşarak fikir alışverişi yapabiliyorlar. Rehber bölümünde ise ürünleri, hizmetleri önerilen, eve hitap eden firmalar ile direk irtibata geçebiliyorlar.

Bu Projede kendinizden ve ekibinizden kısaca bahseder misiniz?

Evimizinherşeyi projesi 9 kişilik bir ekip tarafından sürdürülüyor. Ekipte yaş ortalaması 23. Satış Geliştirme Uzmanımız Betül Kara, E-ticaret Sorumlumuz Şevki Argalıoğlu, Editörümüz Elif Durmaz, Yazılım Uzmanımız Onur Bozkurt, Tasarımcımız Okan Bozkurt, Tedarik Yöneticisi Cemal Gökdere, Mimarımız Merve Bindebir, SEO Uzmanımız Serbay Arda Ayzit. Genelde genç profesyonellerden bir araya gelmiş bir ekip. Ortak ilgi alanları ise e-ticaret, ev yaşamı ve dekorasyonJ

Bazıları yarı zamanlı, bazıları ise tam zamanlı olarak çalışıyorlar. Ekibi projenin yöneticisi ise benim. İstanbul Bilgi Üniversitesi Uluslararası İlişkiler bölümünden mezun olduktan sonra hala aynı üniversitede MBA programını bitirdim. Kadın Girişimciler Derneği Üyesiyim. Daha önce de web tabanlı birçok projede görev almam sebebi ile yaklaşık 6 yıldır internet sektöründe çalışıyorum. İlk iş tecrübemin Kariyer.net olması bu sektörde devam etmemin en önemli sebebi.

Projenizi özetlemek isterseniz;

Uzun çalışmalar ile hazırladığımız “Evimizinherşeyi Manifesto” bu işi en net özetleyen, amacımızı samimiyetle anlattığımız bir duyuru oldu bizler için, sizlerle de aşağıda paylaşayım.

Çağın koşuşturmasına kendini kaptıran sen en güzel, özel ve huzurlu saatlerini geçirdiği yeri, evini düşün! Kapısını açtığımız anda, sona yakın gün yeniden başlar, sohbetli sofralar kurulur, yuva sıcaklığı o anda insanın yüzüne vurur. Birlik beraberliktir ev, yüzlerce binlerce anıdır evin duvarlarında gizli olan, aldığın her eşyanın ruhu ise kullanılmışlıktır, beraber geçirilen zamandır onları önemli kılan.

İşte bu noktada, hayatında en önemli mekan evin, hatta “dünyadaki merkezin” desek çok da yerinde bir tanım olur değil mi?

Bu fikir ile “evimizin her şeyi”ni barındıran, anlatan, paylaşan bir portal olma yolunda güçlü adımlarla ilerliyoruz. Amacımız seni yansıtan eşyaları bulmak, sunmak, ev yaşamını kaliteyi elden bırakmadan daha da eğlenceli, daha pratik hale getirmek, doğa dostu ev ürünlerin kullanımını arttırmak ve ev konusunda tüm araştırdıklarımızı, öğrendiklerimizi anı anına seninle paylaşmak. O nedenle Biz hep evini daha çok “sen” yapmak adına çalışıyor olacağız.

Bizi takip et,

Evdeki huzurun daim olması dileğiyle,

Evimizinherşeyi Ekibi