Az Parayla Çok İş Yapın

İşinizden şevkle bahsetmek için doğru kişileri bulun. “Doğru kişiler” kimdir? Bu, ürününüze veya sunduğunuz hizmete bağlıdır. Bazı işler için gençler hakkınızda konuşulmasını sağlamak için en iyi kitledir. Bazı işler için de mağaza sahipleri. İşiniz ile ilgili konuşulmasını sağlayan kişiler, ürününüzün ya da hizmetinizin değerini gerçekten iletebilen temsilcilerdir. Eğer bu kişileri yaptığınız işle heyecanlandırabilirseniz, bu kişiler doğal olarak hakkında konuşarak bir etki yaratacaklardır. Bu kişiler yalnızca ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi satın almakla kalmaz, diğer kişilerin de aynı şeyi yapmalarını sağlar.

Ünlüler birçok işte böyle amaçlar için mükemmel kişilerdir. İnsanların, Charlize Theron’un en son tasarımınızı giydiğini veya Steve Mokone’un restoranınızda yemek yediğini görmeleri mutlaka etki yaratacaktır. Ancak çoğumuzun başarılı olması için yerel heyecan yeterli olacaktır.

Girişimcilik içinde marketingten iş planına dek bir çok dinamiği barındıran karmaşık bir süreçtir. Bir iş fikrinden başarılı bir girişime dönüştürmeniz kesinlikle kolay değildir. Ancak aşağıdaki noktalara önem vermeniz başarıya ulaşmanızda çok etkili olacaktır.

Etki yaratanlara nasıl ulaşırım?

İlk iş bu kişileri tanımlamaktır. Kaç yaşındalar? Nereden alışveriş yapar, nerede yemek yer, oynar ve çalışırlar? Ne okur, izler ve dinlerler? Bu tür bilgilerden edinebildiğiniz kadar edinin.

Onların ilgisini ürünüm ya da hizmetimle nasıl sağlarım?

İşinizden bahseden kişilere ulaşmak için aşağıdaki örnekleri kullanın.

Eşantiyon dağıtın.

Kaynağına ulaştırın. Ürününüzü ya da hizmetinizi, direk olarak en çok kullanacak kişiye pazarlayın.

Etki yaratanları devrede tutun.

Bir anket çalışması hazırlayın. Müşterilerinize ücretsiz ürün örnekleri gönderin ve geri bildirimlerini alın.

Tanıtım araçlarını kullanın.

İş geçmişinizi yerel basına yaratıcı şekilde aktarın. Ufaktan başlayın ve yerel seviyede kalın. Düşüncelerinizi yayma konusunda size yardım edebilecek kişiler olan yerel muhabirlerle ilişki geliştirmek ve bu ilişkileri ilerletmek için zaman ayırın.

Özel bir faaliyete ev sahipliği yapın.

Büyük bir açılış, yeni bir işte genel olarak beklenen bir aktivitedir, ancak siz sıra dışı bir şey deneyin. Az bilinen bir bayramı kutlayın. Müşteriler bu kutlamaya ilgi duyacaktır; muhabirler de ilgi duyabilir.

Yerel okul takımlarına veya klüplerine sponsor olun.

Çocuklara göstereceğiniz ilgi sayesinde öğrencileri, anne-babaları ve topluluk liderlerini kazanacaksınız. Fotoğraflarını gösterin, tişört bastırın ve bir yıl sonu partisine ev sahipliği yapın. Kendinizi tanıtmanın yanı sıra değerli bir olayı da desteklemiş olursunuz. Kaybetmezsiniz.

En iyi olun.

En iyi pastane, berber, kuru temizlemeci veya pizza restoranı olun. Bazı yerel gazeteler, Ticaret Odaları ve diğer iş organizasyonları “En iyi …” ödülü müsabakalarına sponsorluk yapar. Ne sunulduğuna bakın ve katılın.