Genç Girişimcinin Not Defteri

Girişimci kendi işini yaratan kişidir. Burada nasıl kendi işinizin patronu olacağınızı göreceksiniz.

1-Büyük düşünün; Eğer büyük bir fikriniz varsa gerçek olmasa bile onu gerçekmiş gibi düşünün. Maliyetini, imalata harcayacağınız zamanı ve ne kadar tutulacağını düşünün.Halka böyle bir şey olsa alıp almayacağını sorun ve bu konuda notlarınızı alın. Eğer bir fikir sahibi olamazsanız, önce sizin hedef pazarınızın neresi olacağını düşünerek işe başlayın.İnsanların nerelerden alışveriş yaptıklarını, nelerden hoşlandıklarını, sizin alış veriş esnasında nelerden hoşlanacağınızı düşünün. Elinizdeki listeyi daraltarak 3 ürüne indirin, maliyeti, üretim süreçini ve ürünün ne kadar popüler olacağını düşünün. Sonuçta en kolay ve gerçekçi ürünü bulun.

Ya da,

Her ÅŸeyin olumsuz olduÄŸunu düşünün, gerçekte bir ürünün iyi olup olmadığını o ürünü gerçek pazarda sınayana kadar bilemezsiniz. Yıllar sonra baÅŸarılı fikirler “iyi fikir” olur, o fikirler ilk baÅŸladıkları zaman insanlar o fikirleri kabul etmemiÅŸlerdir. Bunların en güzel örneÄŸi “Google” dır. “AraÅŸtırma yapılmaktadır, bunun için dünyanın yeni bir arama motoruna ihtiyaç var mı dır?” Bir çok baÅŸarının ardında onlara karşı yapılmış kuvvetli tartışmalar vardır. Ä°yi bir fikrin ardında hep ona karşı gelecek iyi bir sebep vardır. Ä°lk fikrinizin ne kadar iyi olduÄŸu önemli deÄŸildir çünkü nasılsa siz onu deÄŸiÅŸtireceksiniz. “Yatırımcılar insana yatırım yapar, iÅŸ planlarına deÄŸil.” Yatırıma ilk baÅŸlayanlar bilir ki büyük insanlar sıradan iÅŸler yapabilirler fakat sıradan insanlar büyük fikir gerektiren iÅŸler yapamazlar.

2- İş Planı yazın: Detayları ve tanımları içeren her şeyi gerçekçi belirten bir plan yazın. Her bölümümün ne kadar zamanınızı aldığını ve işinizin gelişimini yazın.

İyi bir iş planının içerikleri şöyle olmalıdır:

1- Ürün tanımı: Ürününüzü geliştirin. Neye benzeyecek? Ne gibi malzemelere ihtiyaçınız var? Ürününüzün görünüşü güzel olacak mı?

2- Pazar Analizi: Pazarınız kimdir? Nereden alışveriş yaparlar? ürünleriniz nerede bulunur?

3-Rekabet: Rakipleriniz kim? Güçleri nedir? Onları nasıl yeneceksiniz?

4-Pazarlama: Ürününüzü nasıl pazarlayacaksınız? Ne tür bir imaj yerleştirmek istiyorsunuz? Nereye reklam vereceksiniz? Sloganınız ne olacak? Ambalajınız neye benzeyecek?

5-Satış: Nerelere satış yapacaksınız? Müşterilerinizin ürünlerinizi almasını nasıl sağlayacaksınız? Satışlarınızı ne zaman yapacaksınız? Satış hesap raporlarınız nedir?

6-İmalat: Ürününüzü nasıl imal edeceksiniz? Açıkça her adımını detaylı bir şekilde izah edin. Ne tür malzemeleri imalatınızda kullanacaksınız? Nerede ve ne zaman imal edeceksiniz? Ürününüzün satış maliyeti nedir?

7- Finans: İşinize başlamak için kaç paraya ihtiyacınız var? Toplam kârınız ne olacaktır?

Veya İş planı yazmayın;

Ä°ÅŸ planı bir kurgu çalışmasıdır. EÄŸer çok iÅŸ tecrübeniz yoksa, pazar çok yeni veya bilinmedik bir pazarsa, iÅŸ planı boÅŸa zaman harcamak olacaktır veya daha kötüsü bir kendini yanıltma yolu olacaktır. “Bütün iÅŸlerimin baÅŸlangıç yıllarında ve çalışmalarımda hiç yazılı bir plan yapmam için aranmadım. Gerçekte yatırımcılar onları okumazlar.” Don Dodge. Planlar sadece sizin ilk satışlarınızı yapmak için önemlidir. Esas önemli olan en azından bir müşterinin memnuniyetidir ve “üret, sat” çemberinin mümkün olduÄŸunca hızlı tamamlanıp devamlılığıdır. Bir iÅŸiniz olduÄŸu zaman problemleri geniÅŸ çaplı bir planlama ile çözebileceÄŸinizi anlayacaksınız.

3- Girişimci sermayedarlara onlardan para alıp şirketinizi başlatabilmek için fikrinizi sunun. Eğer iyi bir fikriniz varsa sermayedarlar şirketinize yatırım yapmaktan hoşlanacaklardır. Ürününüzün niçin en iyisi olduğunu açıklayan, işinizle ilgili planlarınızın her aşamasını kapsayan kuvvetli bir sunum yapın . Onlara tahmini brüt karınızı ve onlara vereceğiniz kardan bahsedin.

Ya da,

Yardım aramayın ya da sermaye kabul etmeyin. GiriÅŸimci sermayedarlar ile uÄŸraÅŸmak uzun, yorucu, zor ve tehlikeli bir süreçtir. iÅŸinizin ilk günlerinde çok büyük bir umutsuzluk olabilir. “Umutsuzluk yeni baÅŸlayanların kaderidir.” Paul Graham. Bir çok sermayedar sizin baÅŸarılı olmanıza izin vermeyecektir. Sizin için muhteÅŸem bir baÅŸarı belki yılda 80.000 $ ı sevdiÄŸiniz bir iÅŸi yaparak kazanmaktır. Küçükten baÅŸlayıp, ilk baÅŸta az sayıdaki müşterilerinizi memnun etmek yüksek ihtimalle sizi oralara getirecektir. Bir sermayedar baÅŸarıyı yakalamanıza müsaade etmeyecektir, çünkü sermayedarların stratejisi düşük ihtimalli fakat paranın yüksek potansiyelli döneceÄŸi iÅŸler ile kumar oynayıp milyoner olmaktır. Bir sermayedarın sizi kontrol etmesinin faturası rüyalarınızı kontrol etmesidir. EÄŸer iÅŸinize ilk baÅŸlangıçta çok para harcamadan baÅŸlayabilirseniz bu takip edilecek en iyi yoldur.

4- Satış : Ürününüzü dağıtın ve satın. Gelir elde etmeye başladığınızda işiniz başlamış demektir. Teorilerinizi pazarda test edin, gerçekte neyin işleyip neyin işlemediğini anlar, bir çok yeni gelişme ve fikir için gerekli yakıtı almış olursunuz. Eğer para kazanamıyorsanız her şey kafanızın içindedir.

5- Girişimcilerle beraber takılın: Girişimcilerle beraber sosyal bir ortamı paylaşmak ilişkiler kurmanıza ve fırsatlar yakalamanıza yarar. Daha önemlisi bir yatırımcının nasıl düşüneceğini öğrenirsiniz. Onların davranışlarını , fırsatları nasıl fark ettiklerini görür, her düşünceyi araştırmadaki isteklerini veya bunun isteksizlikleri (her ikisinin de işe yarayacağını bilirler), piyasanın tersine yaptıkları davranışları ve stillerindeki büyük farklılığı onlardan kapın.

Haluk Özgür
www.halukhoca.net